Stellenübersicht
Utila sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter für die Region EMEA, der die Verkäufe in Europa, dem Nahen Osten und Afrika leitet und skaliert. Diese Position konzentriert sich auf die Gewinnung neuer Kunden, die Verwaltung strategischer Konten und den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene.
Detaillierte Stellenbeschreibung
Als Vertriebsleiter bei Utila spielen Sie in der digitalen Vermögenswelt eine entscheidende Rolle. Sie arbeiten mit Fintechs, Handelsfirmen und großen Unternehmen zusammen, die auf unsere Plattform für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit angewiesen sind. Unsere Plattform verarbeitet monatlich über 15 Milliarden Dollar in Transaktionen und wird durch 50 Millionen Dollar an Finanzierungen unterstützt.
Aufgaben
- Leiten Sie die Vertriebsbemühungen für Unternehmen in der Region EMEA, mit Fokus auf Neukundengewinnung, Verwaltung bestehender Konten und Abschluss von Geschäften mit hohem Wert.
- Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse mit Führungskräften und technischen Teams.
- Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Go-to-Market-Strategie in Zusammenarbeit mit Marketing und Führung.
- Stellen Sie starke Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene her und pflegen Sie diese.
- Arbeiten Sie eng mit den Produktteams zusammen, um Markteinsichten zu liefern und strategische Prioritäten zu verfeinern.
- Verwalten Sie Verkaufsprognosen und erreichen Sie Umsatzziele unter strenger Pflege des CRM.
Anforderungen
- Über 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, insbesondere bei Unternehmensübernahmen mit hohen Kosten in der Region EMEA.
- Erfahrung im technischen Vertrieb in Fintech, Krypto, Sicherheit, Zahlungs- oder regulierten Branchen ist wünschenswert.
- Nachweislicher Erfolg in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit Fokus auf die Transformation technischer Lösungen in Geschäftsvorteile.
- Motivierter, autonomer und umsetzungsgestärkter Fachmann, der sich in einem schnelllebigen Startup-Umfeld wohlfühlt.
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