Über die Rolle

Abnormal AI sucht einen dynamischen Enterprise Account Executive zur Verstärkung unseres DACH-Teams, mit dem Ziel, fortschrittliche Sicherheitslösungen an große Kunden auf Unternehmensebene in einem definierten Gebiet zu verkaufen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Lokale Expertise: Ansässig in Deutschland, mit einem umfassenden Verständnis der lokalen Marktdynamik.
• Fähigkeiten zur Akquisition: Erfahren im Aufbau von Early-Stage-Pipelines und in der effizienten Nutzung von AE-Prospecting, SDR, Marketing, Channel und Kundenempfehlungen.
• Verkaufskompetenz: In der Lage, Kundenprobleme effektiv zu erkennen und anzugehen, einen disziplinierten Verkaufsprozess zu pflegen und Datenkonsistenz über alle Verkaufskanäle hinweg zu gewährleisten.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Geschickt im Umgang mit Abteilungen wie Sales Engineering, Marketing und Customer Success zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
• Start-up-Flexibilität: In der Lage, in einer ressourcenbeschränkten, schnelllebigen Start-up-Umgebung mit bemerkenswert größeren Wettbewerbern erfolgreich zu sein.

Was Sie tun werden

• Verkäufe vorantreiben: Lieferung von Abnormal-Sicherheitslösungen an Unternehmenskonten, um die jährlichen Umsatzziele mit wiederkehrendem Umsatz zu übertreffen.
• Kundenmanagement: Vertragsunterzeichnungen und Upselling mit Unternehmenskonten mit mehr als 3k Postfächern erleichtern, um die Pflege und Expansion von Kundenbeziehungen sicherzustellen.
• Pipeline-Generierung: Erstellen neuer Geschäftsmöglichkeiten, um den Verkaufspipeline ständig zu speisen, um Ziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Customer Success-Teams für rechtzeitige Erneuerungen und Expansionen zusammen.
• Datenintegrität: Präzise und konsistente Verkaufsdaten auf Plattformen wie Salesforce, Highspot und Close Plan pflegen.

Muss haben

• Erfahrung im Unternehmungsvertrieb: Über 3 Jahre direkte Erfahrung im Unternehmensbereich, insbesondere im Verkauf von Cybersicherheitssoftware.
• Technisches Wissen: Kenntnis in Schlüsselbereichen wie Sicherheit, E-Mail, Cloud und KI.
• Bildungshintergrund: Ein BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist erforderlich.

Abnormal AI ist bestrebt, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen und gleiche Chancen zu gewährleisten, ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Weitere Details zu unserer EEO-Richtlinie finden Sie auf unserer Website. Zusätzliche EEO-Informationen finden Sie hier.