Zusammenfassung der Stelle

Werden Sie Teil eines führenden europäischen Softwareunternehmens als Enterprise Account Director und managen sowie erweitern Sie Multi-Thread-Lösungssales in der DACH-Region.

Detaillierte Stellenbeschreibung

In dieser zentralen Rolle treiben Sie strategische Verkaufsinitiativen und das Wachstum in Enterprise Accounts mit Fokus auf die Erweiterung der Plattformnutzung voran. Sie werden aktiv am Verkauf einer einheitlichen Enterprise Plattform arbeiten, um komplexe organisatorische Bedürfnisse zu adressieren und eine erhöhte Umsatzbeteiligung sicherzustellen.

Aufgaben

• Verantwortung für ein Portfolio von ca. 20 benannten Enterprise Accounts und für die strukturierte Erweiterung und Nutzung.
• Durchführung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Bereichen, darunter IT, Sicherheit und Führungsebene.
• Erleichterung großer Transaktionen und Cross-Selling-Möglichkeiten und Präsentation von Geschäftswerten an Entscheider auf hoher Ebene wie CIOs und VPs.
• Koordination interner Ressourcen wie Vertriebstechnik, Marketing und Kundenerfolg zur Unterstützung von Wachstumsstrategien.
• Leitung von Meetings auf Führungsebene und Aufrechterhaltung außergewöhnlicher CRM-Praktiken.

Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware in großen, komplexen Organisationen.
• Erfahrung mit Absatzquoten von über 1 Mio. € und Expertise in Endpoint- und Cybersicherheitsplattformen.
• Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zusammenzuarbeiten und strategische Verkaufsframeworks wie MEDDICC zu übernehmen.

Kontakt

Interessierte Kandidaten werden aufgefordert, sich zu bewerben. Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte team@amberes.com.