Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® vereinen wir uns, um unser digitales Leben durch Innovation und Wirkung zu schützen. Beteiligen Sie sich an einer bedeutsamen Arbeit in einer dynamischen Umgebung mit engagierten Fachleuten.

Wer Wir Sind

Als führendes Unternehmen in der Cybersicherheit gestalten wir die Zukunft der Branche und leiten Werte wie Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Unsere Arbeit wird durch KI verstärkt, um wirkungsvolle Lösungen für reale Herausforderungen zu schaffen. Schließen Sie sich uns an, um gemeinsam Innovationen zu entwickeln.

Diese Rolle ist remote, sodass Sie unabhängig vom Standort erheblichen Einfluss nehmen können. Arbeiten Sie global zusammen, um große Herausforderungen mit Nähe zu unseren Kunden in einer Kultur des Vertrauens und des gemeinsamen Erfolgs zu bewältigen.

Stellenübersicht

Das Channel Business-Team ist ein wichtiger Teil unseres Vertriebs, fokussiert auf den Aufbau von Beziehungen mit Partnern, darunter Wiederverkäufer, Distributoren und Managed Service Provider. Unser Ziel ist es, den Umsatz und die Marktreichweite zu steigern, indem wir unsere Partner mit dem notwendigen Wissen ausstatten, um mit Palo Alto Networks erfolgreich zu sein.

Aufgaben

• Aufbau eines Deal-Pipelines und Verwaltung von Umsatzergebnissen mit VARs.
• Erstellung und Implementierung von Geschäftsplänen mit Account Directors zur Maximierung des Wachstums von Partnerschaften.
• Zusammenarbeit im Team zur Sicherstellung der Partner- und Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung von Wertversprechen zur Einbindung strategischer VARs.
• Zusammenarbeit mit Produktteams zur Innovation neuer Lösungen und Schaffung von Markendifferenzierungen.
• Pflege offener Kommunikation und Aufbau starker Partnerschaften mit regionalen Partnern.
• Führung von Leistungs- und Beziehung Bewertungen mit der Geschäftsleitung.
• Verfolgung der Leistung mit Aktivitätsberichten und Dashboards.

Anforderungen

• Erfahrung im Channel- oder Account-Management innerhalb von Unternehmenssoftware oder Netzwerksicherheit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Kenntnis des deutschen VAR-Landschaft und der Verhaltensweisen im "Mittelstand" vs. Enterprise.
• Kenntnis von VAR- und Systemintegriermodellen.
• Expertise in Verkauf, Marketing und Lösungsentwicklung.
• Starke Initiative und kreatives Problemlösungsvermögen.
• Nachgewiesene Führung bei komplexen Verkaufsverhandlungen.

Kontakt

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Hilfe benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.